网站推广：我们已经有网站,不需要推广（我们已经做了推广，不做其它的了）

部分客户对建立网站的目的不一，网站不只是形象，更是宣传工具。网站其实就像你的产品，如果不给产品做广告，有人来买你的产品吗？不做推广的网站，就像没做广告的产品，也就无人访问，谈何网络营销？企业把1-2万投入到传统广告中，那很难体现出效益，但如果把这1-2万投入到网络，那效果将是立竿见影！

第二、对网站推广不熟悉。

今天这个公司来对自己说，做BAIDU，BAIDU如何如何好。明天又了个公司来说，做GOOGLE，GOOGLE是全世界最大的搜索引擎。再过二天，又来个，说做YAHOO吧，YAHOO是中国使用频率最高的网站。。。。还在不断，

客户迷惑了，竟究我应该选择哪一个？

终于有一天，客户接这种电话接烦了，再有来推销的，一口回绝掉，不做！

我们现在介绍一下市场上主要的网站推广方式，看你合适哪一种。

YAHOO：和3721是一家，都是在IE浏览器（输WWW的地方）内输入关键字（想查找的对象）来达到查找目的一种方式。虽然3721现在在业界的名声不大好，但的确使用者不少。有使用者就有商机。我们太航就注册了YAHOO，我们切身感受到YAHOO带来的效果。以前YAHOO竞价是1600，现在已经涨到2600了。

GOOGLE：大名鼎鼎的“谷歌”（也称“狗狗”）
google的确是全世界最大的搜索引擎，微软都很头疼的一个对手。市值达到800亿美元左右。尽管如此，因google进入中国的时间较晚，而且对中国国情不是很了解，原来的销售模式也不适合中国人，所以，使用率和市场份额在中国都不怎么理想，处在第二和第三之间。但值得一提的是，google之所以是世界最大的搜索引擎，也是有原因的，那就是：google在中国以外的西方国家非常盛行，而且有“顶礼膜拜"之势！所以，google对开展国际贸易的企业而言，是绝对不二的选择。而且在西方几乎没有人是GOOGLE的对手。这才是google之所以如此强大的原因！所以，是否选择google推广你的产品，要看你公司的具体情况。不能一概而论。

BAIDU：中国最热门的搜索工具！
百度网站上有句话是：全球最大中文搜索引擎！请注意，是最大的“中文”搜索引擎。的确，百度是我们中国人创建的，在美国上市以后，市值达到了45亿美元。也是目前中国人使用最多的搜索引擎，市场占有率达60%左右。虽然近段时间百度出了不少负面新闻，不过，对于企业客户而言，“只要使用的人多，效果好就好”的原则，百度，至少目前是企业客户做推广的首选。尽管如此，百度在管理和营销上面还是存在不少的问题，这种问题，如果长时间内不改，必将影响百度的影响力，也会减少百度的使用率。作为企业，不必管百度的发展，我们只选目前对我们有利的[宣传工具。哪一天他不行了，我们不选择就行了！

由此我们可以看出，从推广效果而言，yahoo和百度在中国的推广效果是最好的，google对于做国际贸易的企业非常合适。如果你的网站推广预算合适的话，就算你是做国内业务，你也应该选择google，因为你的竞争对手已经占据了google广告位！

以上是三大搜索引擎，除了这三者，还有就是门户网站的排名推广。门户网站以其强大的浏览量，在推广方面也有一定的优势。网站推广投入预算比较多的客户可以选择。

不管是门户网站还是搜索引擎，我们都相信有效果！而不敢绝对承诺“投入*万，就有**万的回抱”，那也是不现实的，不过，我们敢付负责的说，我们公司自己在YAHOO的推广，是效果比较好的！

还有部分客户，产品比较特别，做关键字推广不是很适合。如“心理咨询”行业，“金堂野生动物园” “眼睛保护液”等产品，这类产品，网民不会有意识的输入这种产品，所以，做关键字搜索效果不是很好，那就只有网络广告效果相对好一些。

第三，三大搜索引擎的标准收费

三大搜索引擎对收费都有非常规范的收费标准，虽然具体金额不一样，但还是有很多相同之处。

都是“预存费用，竞价排名”，即不论哪一家，都需要向其交纳一部分的预存费用，竞价点击费用就从这部分费用中扣除，直接用完为止。消费完，客户又可以选择是否再向其交纳。
竞价排名，是指，因同一行业，在全国，往往有很多同行向同一搜索引擎提交搜索业务。搜索引擎为确定排名的高低，会以价格作为主要考虑因素，以确定排名的先后，价格越高者排名越靠前，被客户选择的机会就越大。当然这就需要企业客户的出价要比对手要高一点，精确到分为单位。（也就是说，那怕你比其它同行出价高一分，你的排名也在他之前）。

客户成为搜索引擎的客户以后，会有一个自助管理后台，可随时更改单次的排名价格，每一次的价格调整，排名都可能不同。一般二至三天需要更改一次，也可以委托由网络公司管理以确保排名始终保持在前几名。

竞价从0.3元起，最高价100元。一般一个词的价格在2-6元比较正常，但还是要视行业不同。我曾经看过到二个词的单价已经达到12元。这算是价格很高的了！不过，有个原则就是：你的推广费用越高，你的网站被客户点击的次数就越多，相对而言，业务也就越好！

搜索引擎做了很多工作防止竞争对手的恶意点击。这一点，客户可以放心！除此之外，客户还可以自己确定广告投放的地域。如，我只想在四川和云南地区投放广告，那这二个地区以外的网民就看不到你的广告，也就不会扣你的费用。这都是搜索引擎非常人性化的地方。

yahoo预付款：2600         google预付款：2400                    baidu预付款：3000

第一次做推广的客户，每个搜索引擎都会收取600元的开户费，也就是，你第一次向yahoo交了2400，用于竞价排名的费用是：1800  其它二个搜索引擎同理。当你第二次续费时，就不会再收取开户费了，交多少就会是多少。（开户费有点像电信收取的初装费）

以前做传统广告，客户总是在说，我有五分之三的广告费都浪费了！（60%的人不是我的客户，我却向这部分人支付了广告费）。

如果说网络广告是传统广告的一次冲击，那竞价排名就是传统广告的一次颠覆！因为，如果某一网民不是对你的产品有意，他们一般不会浪费时间点击你的广告！虽然我们不能说点你广告的每一个人都是你的客户（也是竞争对手在点击），但至少有80%的人是你的潜在客户。他们之所以看了广告，没给你电话，那是因为他们暂没有购买需求，只是潜在消费者；或者他们觉得有其他公司的产品更适合他们。

传统广告，看了你的广告，可能只有10%的人是你的客户
      网络广告，看了你的网站，至少会有50%的人是你的客户！

这就是网络广告之所以会逐渐兴起的原因！